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推土机配件厂家存量市场下的营销新模式

近几年,推土机配件行业发生巨大的变化,大约有近百个推土机配件新品牌进入市场,取得一定市场份额。随市场蛋糕的分食者增加,绝大多数的代理商销售额下降。推土机配件厂家的存量市场下,营销的模式亟待创新。

推土机配件厂家存量市场下的营销新模式

根据相关数据的统计,2013年国内的市场挖掘机销售台数将在10.3万台左右,比2009年高出的8.4%。在销量提升背景之下,市场环境发生深刻的变化,企业利润却难以得到保障,在2009年,90%的代理商盈利,而在2013年,或许将有90%以上代理商亏损。从2009-2013年(预测)挖掘机市场销售数量的曲线中不难看出,挖掘机市场是以2011年为转折点,转折点以前,挖掘机处于产品成长期,代理商的销售额、利润都令人振奋,成为代理商奠定创业基础关键时期。在转折点以后,挖掘机进入产品的成熟期,代理商的销售额、利润都在大幅度下降,成为了代理商是否可以持续经营的关键时期。挖掘机市场也由“增量市场”逐渐